第一百七十七章 杀价 (第2/2页)
　　
　　任何一个指标不达标，退货一次，利润就全搭进去了。
　　
　　“价格不能谈？”炜杰问。
　　
　　“不能。”钱卫国说，“三万吨，三百二十元。这是我们的底价。你可以不签，我们去找下一家。”
　　
　　空气静了五秒。
　　
　　炜杰端起茶杯，喝了一口。茶凉了，涩。
　　
　　“签。”他说。
　　
　　钱卫国的眉毛挑了一下。他显然没料到炜杰会这么快答应。
　　
　　“但有一个条件。”炜杰放下茶杯。
　　
　　“说。”
　　
　　“三万吨，三百二十元。但我要求月结，不是批结。每个月底，按当月交货量结算。”
　　
　　钱卫国想了想。月结对云天化也有好处——不用每批压着验收款，财务压力小。
　　
　　“可以。”他说。
　　
　　“还有一个条件。”炜杰继续说，“第一年三万吨，第二年五万吨。这个五万吨，价格随行就市，不低于三百二十元。”
　　
　　钱卫国笑了。那种笑里没有恶意，是一种商人之间的认可。
　　
　　“炜总，你会做生意。”他说，“第一年少赚，换一个高价承诺。”
　　
　　“不是承诺，是合同。”炜杰说。
　　
　　钱卫国从西装内袋里掏出一个小本子，写了几行字，撕下来递给炜杰。这是云天化的标准意向书，比鲁北的正式得多，盖了公章，法务部审核过。
　　
　　炜杰接过来看了一遍。条款清晰，责任分明，违约条款写得很细。云天化的法务水平，比鲁北高一个档次。
　　
　　他签上名字。赵强在旁边盖了章。
　　
　　钱卫国收起两份，留一份给炜杰。他站起来，整理了一下西装。
　　
　　“炜总，我先说清楚——”他的声音沉下去，“云天化的验收标准，比行业标准高百分之三十。你最好确保每一个环节都不出错。因为出一次错，不是退货那么简单，是直接解除合同。”
　　
　　炜杰站起来，看着他的眼睛：“钱总，你放心。”
　　
　　钱卫国点点头，转身往外走。走了几步，停下来，回头说了一句话：
　　
　　“鱼不错。下次来，多放半勺酱油。”
　　
　　三辆奥迪开走了。矿区门口扬起一道尘土。
　　
　　炜杰站在门口，手里攥着那份意向书。
　　
　　赵强走过来，站在他旁边，腿还是一瘸一拐的。
　　
　　“哥，三百二十元，利润太薄了。”
　　
　　“薄是薄，但量大。”炜杰说，“三万吨，四百八十万利润。加上宏达的八万吨，鲁北的两万吨——”
　　
　　“年十三万吨。”赵强掰着手指头，“每吨平均利润两百多，年利润两千六百万左右。”
　　
　　“不止。”炜杰说，“宏达的意向书，品位达标之后变正式合同。到时候价格随行就市，可能更高。”
　　
　　赵强算了算，眼睛亮了。
　　
　　“哥，有了这三单，银行那边——”
　　
　　“明天去县城。”炜杰把意向书折好，塞进内袋，“带上三份合同，去工商银行申请贷款。”
　　
　　“能批下来吗？”
　　
　　“能。”炜杰说，“年十三万吨的采购合同，稳定的现金流，银行不批是傻子。”
　　
　　他转身，走向办公楼。脚步很快，没有犹豫。
　　
　　赵强在后面跟了两步，腿一软，用手撑住膝盖。但他没停，继续走。
　　
　　夕阳西下，戈壁滩上一片金黄。增压模块的废墟边上，工人们已经收工了。但新的钢管堆在旁边，码得整整齐齐，明天一早继续干。
　　
　　三单落地。意向书在手。
　　
　　明天去银行。