铺址择选 (第2/2页)
　　
　　他指尖点了点文件：“这是我们和文旅集团的供货合同，全市十一家古镇的景区鞋都是我们供的。以后外地的景区采购商过来，要找文旅鞋，第一站就会来南潮市场，来我们档口。这相当于给市场引流，您说是不是？”
　　
　　刘主任拿起文件翻了翻，眼神动了动。
　　
　　他在市场干了十几年，太清楚 “特色” 两个字的分量了。南潮市场什么都好，就是品类太杂，全是通货，没有拿得出手的特色品类。如果云克的文旅鞋能进来，确实能打出差异化，吸引外地采购商，对市场的名气也有好处。
　　
　　而且文旅集团的合同盖着红章，做不了假。有官方背书的商户，比普通鞋商靠谱得多。
　　
　　他心里的天平已经开始倾斜，可嘴上还是没松口：“话是这么说，可租金……”
　　
　　“租金我们可以年付，再加一个月押金。” 肖克立刻接话，“而且我们可以承诺，所有云克的批发订单，物流都走市场指定的货运站，给市场带物流营收。”
　　
　　年付租金，还带物流流量。
　　
　　刘主任彻底动心了。
　　
　　一般档口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且货运站是市场的重要营收来源，商户走货量大，市场抽成就多。肖克这两个条件，刚好戳中了他的痛点。
　　
　　他放下文件，脸上终于露出点笑容：“肖总果然是年轻人，有魄力。这样吧，我跟上面汇报一下，明天给你答复。档口是好档口，给有实力的商户，我们也放心。”
　　
　　“那就麻烦刘主任了。”
　　
　　肖克起身握手，带着吴群离开了办公室。
　　
　　下楼的时候，吴群长长舒了口气，脸上终于露出点笑：“姐夫，你太厉害了，我还以为真抢不过瑞丰呢。你怎么知道年付和物流能打动他？”
　　
　　“管理处要的不只是租金，是业绩、是市场名气。” 肖克边走边说，“瑞丰能给的，只是租金；我们能给的，是特色品类、官方背书和稳定物流单。换你是主任，你选哪个？”
　　
　　吴群恍然大悟，低头在小本子上记了两笔。
　　
　　第二天上午，刘主任的电话就打过来了，说档口同意租给云克，让下午过去签合同。
　　
　　吴群听到消息，高兴得差点跳起来。当天下午，她就跟着丁丽丽去签了合同，拿到钥匙的那一刻，她站在空荡荡的档口里，摸着冰凉的卷闸门，心里又激动又沉甸甸的。
　　
　　六十平的空间，比她预想的还要宽敞。前面可以做样品展示区，中间隔出办公区，后面还能隔个小仓库，放常用的备货。她脑子里已经开始规划样品架怎么摆、价签怎么贴、不同品类怎么分区，连门口的广告牌设计都想好了大概。
　　
　　接下来的半个月，吴群几乎泡在了档口里。
　　
　　简装、装货架、做喷绘、摆样品，她事事亲力亲为。为了省装修钱，刷墙、擦货架都是她自己动手，每天忙到晚上十点多，手上磨出了两个水泡都没吭声。丁丽丽要给她派帮手，她都笑着拒绝了，说 “刚起步，能省一点是一点”。
　　
　　样品陈列是重中之重。她和颜落落一起，把云舒、云瑾两个系列分区域摆放，景区鞋按春夏秋冬四季陈列，婚鞋按唐制、明制、中式婚礼分类，每双鞋都配了小卡片，写着设计理念和材质说明。她还特意做了一块大大的背景板，上面印着 “云克贸易・文旅鞋定点批发中心”，旁边贴着和各大景区的合作照片，一进门就能看见，气派又正规。
　　
　　十月底，批发档口正式试营业。
　　
　　开业当天，没有花篮，没有鞭炮，甚至没告诉多少人。可吴群印了几百张名片，挨个档口去发，给拿货的商贩递，连货运站的司机都塞了几张。第一天就来了十几拨人问价，有三个老板当场下了小批量试单。
　　
　　晚上打烊盘点，吴群算着当天的订单，虽然总额才八千多，可她看着空荡荡的档口一点点被样品填满，看着订单本上写下的第一个客户名字，心里满是踏实。
　　
　　肖克和丁丽丽过来的时候，她正蹲在地上整理鞋盒，头发都乱了。
　　
　　“姐夫，姐，你们来了。” 她站起身，拍了拍手上的灰，眼睛亮闪闪的，“今天接了三单，都是周边县城的鞋店老板，说先拿点货试试，好卖再补。”
　　
　　“辛苦你了。” 丁丽丽看着她手上的水泡，有点心疼，“别什么都自己扛，招人慢慢做。”
　　
　　“没事，刚起步嘛。” 吴群笑了笑，“等生意稳定了再招人也不迟。对了姐夫，我想了个政策，拿货满五十双就包物流费，省内三天到货，你看行不行？”
　　
　　肖克看着她本子上密密麻麻的批发政策细则，有拿货阶梯价、有补货周期、有退换货规则，考虑得比他预想的还要周全。他点点头，语气里带着赞许：“你定就行，批发这边你全权负责，大方向没问题就大胆做。”
　　
　　吴群心里一热，用力点头。
　　
　　档口外，货运站的灯光亮着，拉货的卡车进进出出，发动机的轰鸣声混着装卸工的吆喝声，是批发市场独有的烟火气。
　　
　　吴群站在档口门口，看着来往的人流，攥紧了手里的订单本。
　　
　　她知道，这只是开始。批发这条路还长，难打的仗还在后面。可她不怕，脚下有地，手里有货，心里有底，就没什么闯不过去的。
　　
　　南潮市场的卡位战，云克赢了第一局。