第7章 第一桶金 (第2/2页)
房东看着那份合同，有点发懵：“小姑娘，咱们租个破院子，用得着这么多字吗？“
“用得着。“沈凉意说，“凡是涉及钱的事，都要写清楚。“
房东被她说得一愣一愣的，最后还是签了。
租好了院子，沈凉意的下一件事，是买织机。
扬州城里有专门卖织机的铺子，一台普通的手工织机，大约要十两银子。沈凉意看了几家，最后选了一台二手的，花了七两银子。
贺云裳全程跟着，看着她把七两银子数出来，交给铺子老板，然后费了好大力气把织机搬回那个破院子。
“你买织机干什么？“
“织绸。“
“你会织绸？“
沈凉意摇摇头：“不会。但我知道哪里可以找到会织绸的人，会教别人织绸的人。“
贺云裳不说话了，但她脸上的表情写满了“我不懂你在说什么“。
沈凉意坐在院子里，看着那台织机，脑子里已经开始规划下一步。
盐引，只是信息差套利，本质上是一种流通生意。流通生意的边界很明显：你需要持续的资金流动，一旦资金断裂，整个链条就会垮掉。而且，流通生意没有壁垒——任何人都可以模仿，一旦更多人发现了这个信息差，利润空间就会迅速被压缩。
所以，她不能把所有资本都押在盐引上。
她需要建立一个有壁垒的生产型业务。
织造。
这才是她真正想做的事情。
扬州的丝绸生意，在大熙朝有着极其重要的地位。但现有的织坊，无论是产品设计、品质控制还是品牌建设，都停留在最粗放的阶段。没有标准化，没有品牌溢价，没有差异化竞争。
这里面，有太多可以做的事情。
但这些，都需要时间，需要人，需要资源。
而现在，她手里有一百四十三两剩余资金（一百八十六两减去租院子三两六加买织机七两加各项开支），有一台织机，有一个能打架的保镖，还有一个刚刚经过验证的商业直觉。
够了。
“富爸爸说，穷人买负债，富人买资产。“
她看着那台织机，在心里把这句话默念了一遍。
宅子，是负债。你把钱放进去，每年还要花钱维护，什么都赚不到。
织机，是资产。你把钱放进去，它每天都在为你产生收益。
很多人把这两件事搞反了，以为拥有房子就是成功的标志。但实际上，在没有足够的现金流支撑之前，买房子只不过是把流动资产变成了死资产。
贺云裳站在院子里，看着沈凉意坐在织机旁边发呆，忍不住开口：
“你真的不买宅子？一百八十六两，在扬州城买个小院子，应该够了。“
沈凉意回过神来，看了贺云裳一眼，认真地说：
“宅子是负债，织机是资产。“
贺云裳皱眉：“什么叫负债？什么叫资产？“
“负债，就是每个月从你口袋里拿走钱的东西。“沈凉意解释，“资产，就是每个月往你口袋里放钱的东西。“
贺云裳思考了片刻：“那宅子……不是往口袋里放钱的吗？买了宅子，不用每个月交房租，不就省了钱？“
“你说的是减少支出，不是增加收入。“沈凉意摇头，“减少支出是消极防御，增加收入是积极进攻。我们现在需要的，是进攻，不是防御。“
贺云裳盯着她看了半天，最后说了一句话：
“你说的，我没全听懂。但是……你说资产，我就信资产。“
沈凉意笑了。
这就是信任的力量。
当天夜里，沈凉意坐在院子里，借着月光，在纸上写下了接下来三个月的计划：
第一步，找一个真正懂织造的人，带她熟悉整个生产流程。
第二步，用现代纺织工艺的原理，改良现有的织造技术，做出一款与众不同的绸料。
第三步，给这款绸料起一个好名字，编一个好故事，让它有品牌溢价。
第四步，找到第一个愿意为品牌溢价付钱的客户，验证市场。
第五步，扩大规模。
五步走。
最快三个月，最慢半年。
她把纸折好，收进布包里，抬起头，看着夜空里那一轮圆月。
扬州的夜风轻轻吹过来，带着运河上的水气，有点凉，有点湿，但闻起来让人心旷神怡。
这是属于她的第一个真正意义上的“根据地“。
一百四十三两银子，一台织机，一间破院子，一个打架很厉害的保镖。
很小。
但已经足够了。
她想起宋知晚在现代创业的时候，也是从一间十五平方米的合租房开始的。最后呢？
最后被合伙人背刺，负债三千万，死在了一个凌晨的马路上。
但那是她的错误，不是创业的错误。
错误在于，她没有学会控制风险。
没有学会在最坏的情况发生之前，提前布好退路。
没有学会——用数字管理自己的命运。
但现在，她会了。
沈凉意在心里默默地说：
“宋知晚，你死得不冤。但你教了我足够多的东西。“
“接下来，换我来。“
月光如霜，院子里的杂草被风吹得轻轻晃动。
就在这一刻，沈凉意听到了院子外面传来一阵脚步声。
脚步声很轻，但对于习惯了保持警觉的她来说，几乎是无所遁形。
不像是普通的路人。
是有意压轻了步子的人。
有人在跟踪她。