第8章 闻绣娘 (第2/2页)
“月薪三两，另有利润分成——日后织坊的净利润，你占一成。“沈凉意说，“你负责所有的织造技艺，教徒弟，把品质把住。我负责方向、资金和销售。“
那女子盯着她看了很久，雨水从她发梢顺着脸颊滑落，她也没有去擦。
“你……是认真的？“
“我做事从来不开玩笑。“沈凉意回答，“但在你答应之前，我有几个条件，你需要先听完。“
“说。“
“第一，你所有的技艺，都要愿意教给其他女工，不藏私。第二，我对产品品质的要求很高，不达标的东西，我不会让它出门。第三，你在我这里是合伙人，不是雇工，所以我不会允许你在这里受任何人的苛待，包括来自客户的。“
那女子的眼睛一点一点地亮起来，但她还没有说话。
沈凉意看了看她脚边的包袱，又看了看雨，说：
“你叫什么名字？“
“闻——闻青织。“她说，然后停了一下，“但织坊里的人都叫我……闻绣娘。“
“闻绣娘。“沈凉意把这个名字轻轻地念了一遍，“我叫沈凉意。“
闻绣娘低下头，下意识地弯曲了膝盖——这是古代女子在答谢或接受邀请时惯常的动作，即将下跪。
沈凉意一步上前，伸出手，把她的手腕稳稳地托住。
“合伙人不需要跪。“
闻绣娘愣在原地，手腕被一只比她更纤细的手攥着，往上托着，没让她跪下去。
她一时间有点不知道说什么。
六年，她在那家织坊待了六年，每天见到东家都要行礼，见到管事要低头，见到买家要赔笑。她从来没有想过，有一天会有人用“合伙人“这两个字来称呼她——更没有想到，对方会在她即将下跪的时候，把她拦住。
“合伙人……不需要跪。“
她把这句话在心里默念了一遍，又念了一遍。
眼眶慢慢地热了起来。
沈凉意松开手，侧过身，对站在街对面一直盯着这边的贺云裳招了招手。
贺云裳二话不说，拎起她们的东西走过来，把伞撑到闻绣娘头上，嘴上却嘟嘟囔囔的：“真是的……一个个的，见着她都要哭，也不知道是哪里来的本事。“
闻绣娘破涕为笑，急忙低头擦了擦眼角。
“你们……要去扬州？“
“扬州。“沈凉意说，“我在扬州城东租了一间院子，有一台织机。你去看看，告诉我还需要添置什么。“
闻绣娘弯腰提起她的包袱，把那个布包裹的梭子也小心地夹在腋下，抬起头，看了看沈凉意，又看了看那双手扶住过她手腕的地方，深深地吸了一口气。
“好。“
三人当天傍晚乘船返回扬州，又花了大半天时间，才回到城东那条小巷。
闻绣娘跨进院子门，在那台二手织机前蹲下来，仔仔细细地检查了将近一刻钟。
她的手很稳，指尖轻轻摩挲着织机的构件，像是在问一个老朋友的好。
沈凉意在旁边站着，等她看完。
“有两处地方需要修整。“闻绣娘站起来，“经轴的槽口磨损了，不修的话，以后出的绸面会有细纹。还有压纱杆，这台织机之前的主人用力太重，有一根轻微弯了，织密绸的时候会有问题。“
“修需要多少银子？“
“这个不用花银子。“闻绣娘说，“我自己能修，但需要一块铁片和一点松木料，街上能买到，加起来不超过一百文。“
“那就去买。“沈凉意说，“另外，你看织机够不够用？先就这一台？“
“能用，但产量上不去。“闻绣娘直接说，“如果只是你说的，先织出一匹样品来看看效果，一台够了。但如果日后要走量，五台以下，连成本都回不来。“
“知道了。“沈凉意在心里记下了，“先从一台开始，把东西做出来，验证完了再说扩大的事。“
她看着闻绣娘，忽然想到了一件事，问：
“你说全苏州的绸，没有人比得上你织的——你织的，好在哪里？“
闻绣娘想了想，说：
“我织绸，比别人慢。“
沈凉意挑了挑眉，没有接话，等她继续说。
“别人一天能织八尺，我一天只能织五尺。但我出来的绸，经纬密度比别人高两成，绸面的光泽能保持三年不暗，颜色染上去，不会在半年里就洗得发白。“她说这些话的时候，神情是认真的，没有丝毫的炫耀，只是陈述一个事实，“东家嫌我慢，嫌我成本高，说教徒弟也教得慢，影响产出。但我织的东西，每一匹都是好东西。“
沈凉意沉默了片刻。
慢，精，好。
这正是她想要的。
“我不嫌你慢。“她说，“我嫌的是粗。你按你的方式织，不用迁就任何人的速度要求，我只有一条——每一匹出来，都要对得起你刚才说的那句话。“
闻绣娘抬头，看着她，微微点了头。
“好。“
当天夜里，沈凉意在油灯下，把她三个月计划里的第一步悄悄地划掉了。
找一个真正懂织造的人，带她熟悉整个生产流程——完成。
她抬起头，看着窗外院子里那台织机的轮廓，在夜色里沉默地待着，像是某种已经等了很久的东西，终于等到了它真正的主人。
贺云裳从外面进来，顺手拴上院门，走过来看了一眼她的纸，再抬头看了看她：
“你今天运气不错。“
“不是运气。“沈凉意说，“是我知道去哪里找，以及……“她停顿了一下，“知道怎么让她愿意来。“
贺云裳坐在旁边的凳子上，把手里的一根草茎叼在嘴边，懒洋洋地说：
“那句'合伙人不需要跪'，说的时候很好听。“
“不只是好听。“沈凉意收起纸，“是事实。在我这里，所有真正出力的人，都是合伙人。“
贺云裳咀嚼了一会儿那根草茎，忽然没头没脑地问了一句：
“那昨晚院子外面那个跟踪的人……今天没跟过来？“
沈凉意抬起头，看了她一眼。
“你昨晚听见了？“
“睡得再死，就住在一个院子里，那种脚步声，我会没注意到？“贺云裳把草茎吐掉，“我以为你会去查。“
“苏州的事情更重要，先把正事办了。“沈凉意说，“但……“
她没有说完。
“但什么？“
“但那脚步声，昨晚只有一个人。今天回来，我在运河渡口留意过——有人换了。“
贺云裳坐直了身子，眼神一凛：“换人？“
“昨晚那个，步子稳，有功夫底子。今天换的这个，步子轻，更像是探消息的细作，不是要动手的人。“沈凉意语气很平静，但手指已经在桌面上轻轻地叩了两下，“柳氏的人，和另一批人，在同时盯着我。“
院子里，夜风把织机边挂着的一截布条吹起来，拍在木架上，发出一声轻响。
闻绣娘的房间里，还亮着灯。
贺云裳握了握手里什么都没有的拳头，低声说：
“那我们怎么办？“
沈凉意重新低下头，在纸上写下了第二步计划的第一个字。
“继续做事。“她说，“实力是最好的防身符。我们越快把东西做出来、把钱赚到手，那些盯着我们的人，就越不敢随便动手。“
她顿了顿，在纸上最后加了一行小字，随即把纸合上，吹熄了油灯。
黑暗里，她的声音淡淡地落下来：
“但从今天起，贺云裳——晚上不要睡太死。“