第12章 激动的老李 (第2/2页)
　　
　　“这比单纯喊‘跳楼价’、‘清仓甩卖’高明太多。”
　　
　　“其次，是【戏剧化表达】与【人格化品牌】。”
　　
　　“你看他的表演，”
　　
　　李宏飞模仿着冯烈照片里的姿势。
　　
　　“声情并茂，跺脚骂娘，把自己彻底代入了那个‘讨薪员工’的角色。这不是简单的叫卖，这是一场街头独幕剧！”
　　
　　“他通过极具张力的个人表演，瞬间抓住了所有人的注意力，将枯燥的销售行为变成了具有观赏性的公共事件。”
　　
　　“他本人，就是那个摊位最鲜活、最有力的‘品牌代言人’。”
　　
　　“这种强烈的人格化烙印，让他的摊位在众多竞争者中脱颖而出，被牢牢记住。”
　　
　　眼镜老师听着李宏飞的分析，也连连点头，眼中的赞许不言而喻。
　　
　　“老戴你看！”
　　
　　李宏飞布满皱纹的脸上出现了笑容，他指着新闻标注的广告词。
　　
　　“第三，就是这【病毒式传播语的设计】。”
　　
　　“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！”
　　
　　“王八蛋老板黄鹤你不是人！通通三十块！”
　　
　　“句式简单、重复、押韵、充满情绪，极具魔性和洗脑效果。这种语言设计，就是为了便于口口相传，形成记忆点。”
　　
　　“它在嘈杂的广场环境里具有穿透力，能迅速吸引游离的注意力，并且听完一段就能复述个大概。这就是最原始、最有效的‘音频病毒广告’。”
　　
　　“第四，是【定价策略与稀缺性营造】！原价一两百、三百，通通三十块！”
　　
　　李宏飞分析道：“这个价格锚点设置得非常巧妙。先抛出高价值原价，再给出一个低到离谱的现价，形成巨大的价格落差，强化‘占便宜’的心理。”
　　
　　“‘通通三十块’的重复喊叫，不断强化这种‘所有商品都极度廉价’的认知，消除消费者的比价犹豫。同时，人潮涌动的场面本身就营造了‘快抢，不抢就没了’的稀缺氛围，进一步催化购买冲动。”
　　
　　李宏飞说到深处，不由自主的大笑起来：“他是我学生！这小兔崽子！不过我得找机会教训教训他！你看看……在广场上摆摊，还弄那么大阵仗，这给大家带来了多少麻烦！得教训！得好好教训！”
　　
　　老戴也在旁边点头，眼中对李宏飞的羡慕之情溢于言表。
　　
　　接下去的两天，冯烈一直在广场摆摊。
　　
　　因为不少市民都抱着看热闹的心态去听这段单口相声，所以本来人数不多的广场，人流量增加了两杯。
　　
　　甚至于还带动了附近的商贩。
　　
　　比如卖热干面的大叔，他本来一天只能卖两三百块的热干面，这两天销量翻倍。
　　
　　为了感谢冯烈带来的热度，几个商贩不是送热干面就是送三鲜豆皮，还有送饮料的。
　　
　　“学长，听说劳务市场那块，已经出现了江南箱包厂了，也是模仿我们的。”
　　
　　夜晚，学校边上的烧烤摊上，朱鲤鲤忧心忡忡的说道。
　　
　　冯烈拿出了一个黑色塑料袋：“这就是赚一波快钱，就好比电视剧，一个电视剧活了，别人就会想方设法的模仿成功者，而且低价的皮货已经被我们销售一空了。”
　　
　　三天来，皮货还剩下二十几件。
　　
　　相对于那些微瑕的皮货，剩下的皮货都有些治疗问题。
　　
　　所以冯烈也不打算卖了，就跟几个好朋友将皮货给分了。
　　
　　“这三天赚了多少？”马安妮拿了两瓶啤酒过来。
　　
　　冯烈神秘兮兮的看着俩人：“你们猜！”