第十五章 不求最好，但求最贵 (第2/2页)
　　
　　自家酿酒的产量跟不上蒸酒的需求，就从清河县其他几家酿酒作坊购入原酒，三十文一坛采购，三坛低度酒蒸馏出一坛高度酒，成品成本不过百文上下。
　　
　　香皂作坊成本就更低了，一缸料成本四百多文，能产一百块香皂，加上包装用的油纸，平均百块香皂的成本也不过五百文。
　　
　　目前作坊的规模，一天能蒸一百坛酒，生产一千块香皂，一坛酒卖五百文，一块香皂卖五十文，假设能全部出售不压仓的话，一月就是三千贯的进项，除去原料成本四百五十贯和近百人每月总计五十贯左右的本钱，一月纯利有两千五百贯！
　　
　　这一个月的纯利比沐府以往一年的进项还多出不少。
　　
　　林玉儿两眼放光，使劲推了推沐宇寒，“夫君，快快起来，看看妾身算的对不对？”
　　
　　“大清早的一惊一乍的干毛啊？”
　　
　　沐宇寒不情愿的爬起床来，听着林玉儿给他唠叨刚才算的明细。
　　
　　“你个败家娘们儿，会不会算账？”
　　
　　沐宇寒假装气急败坏，“让你管账，我早晚破产了不可！”
　　
　　林玉儿见他生气，小心翼翼的问道，“妾身算错了？”
　　
　　“大错特错！这么好的酒，五百文一坛普通百姓舍不得喝，有钱人看价格还看不上眼，所以，我们的目标是高端客户，五贯一坛！”
　　
　　林玉儿吓得张口结舌，“五贯一坛？！那香皂呢？”
　　
　　沐宇寒伸出一根手指在她眼前晃了晃。
　　
　　“一百文一块？”
　　
　　沐宇寒微笑着摇了摇头。
　　
　　“一贯钱一块？！那还能有人买吗？”林玉儿目瞪口呆。
　　
　　“不懂了吧？你得琢磨有钱人的心理。”沐宇寒顿了一顿，继续说道：
　　
　　“有钱人追求的是什么？功名利禄，如今这有钱人有功名的能有几个？屈指可数啊，这求功是千难万难了，利禄他们不缺，唯有一个名。”
　　
　　见林玉儿若有所思的点了点头，一副求知欲很强的样子，沐宇寒就更来劲了。
　　
　　“这名说白了就是面子，李家喝一贯钱的酒，王家张家喝五贯钱的酒，你说老李见了老张老王他好意思打招呼吗？”
　　
　　“不好意思。”
　　
　　“那就是了，人活一张脸，有钱人最在乎自己脸面，虽比不了读书人，可有钱人之间总要比一比的，我们的东西是好东西，又是独一份儿的，卖的便宜了人家反而看不上眼了。”
　　
　　林玉儿本是商人家的姑娘，自然明白其中道理。
　　
　　“当然，我们的东西包装上要下功夫，要显出与众不同来。比如，别人家的酒坛用粗陶的，我们用青花的，我们的酒就叫‘沐府家酒’，再配上‘十里飘香’一同写在坛上。背面写一句诗……”
　　
　　沐宇寒想着那些赞美美酒的诗词，时不时摇摇头。
　　
　　“有了，钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。夫人觉得如何？”
　　
　　这是唐朝大诗人李白《将进酒》里的一句，意思是说荣华富贵都是过眼云烟，算不了什么，不如享受眼前的快乐，一醉方休什么事也不用操心最怡情。
　　
　　“好诗句！那我们的作坊是不是要再扩大了？”
　　
　　“那倒不用，青瓷酒坛可以去定做，一会你去安排便是。现在还不用扩大，什么好东西不能一下就做的太多，物以稀为贵，多了就卖不上价了，这叫限量供应。以后为辅去了京城，考察一番市场再决定产量。”
　　
　　沐宇寒估计京城无论消费量和消费水平都比清河县高出不少。
　　
　　“这价钱我还觉得定的低了呢，你还别嫌贵，我们还不打折，能花的起五贯买酒喝的，不在乎多掏五贯。知道什么叫成功人士吗？成功人士就是无论买什么东西，只买最贵的，不买最好的。我们做买卖的口号就是：不求最好，但求最贵！”
　　
　　“夫君福慧双修，咱们沐府兴旺繁盛，指日可待。”
　　
　　“双修……夫人继续算账，我去云儿那看看。”
　　
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