第三十六章 不看好传呼机 (第1/2页)
　　
　　听我这么说，王益丁愣住了，估计没想到我会说出如此圆滑的话，毕竟我那么说，他总不能说别人不可能给这么低的价吧？他又不是人家厂的人！
　　
　　再者说，就算他知道人家的底价，但那又怎么样？人家又不是不能调，所以就算他拿这个来说事，我还是能用量大的名义说别人给了我优惠，他只能哑巴吃黄连！
　　
　　总而言之，我承认刚才那句话是杜撰的，我也压根没有联系过岭航，但就是这么一句虚构出来的话，却打开了他死咬价格的口，说不定他此刻已经看穿我那句话是假的了，但他也无可奈何，这就是这一招的厉害之处！
　　
　　沉默了好一会，他实在没辙了，便只好说，“楚先生，您可真是难倒我了，这样吧，我给厂长打个电话，向他请示一下。”
　　
　　说罢，他就问我附近哪有电话亭，想找场外求助。
　　
　　跟他指了个最近的电话亭，我便继续喝汽水和晓珊她们聊天了，就像一点也没把这件事情放在心上！
　　
　　没多久，王益丁就回来了，他带给我的消息是，“楚先生，我们给您的价格真不高，厂长说最多最多只能再给您少20，真做不到岭航那价。”
　　
　　思忖了几秒，我不由得高看了他一眼，因为他报这个价就很暧昧，很可能是看穿了我的路数，知道我没有联系别家，还把我的话进行了反推，推断出我编这句话就是想把价格压到450，也就是说450就是我的预期，于是他们就加个十块钱在我的底线上面蹭，很明显是想用这种方式反制我，能多赚就多赚！
　　
　　好家伙！
　　
　　我不由得在心中给他鼓起了掌，甚至还升起了一股爱才之情，要知道98年才刚开放没多久，很多人做生意都是一根筋，不是一口咬死价格就是一味降价，所以他能做到这样已经很不错了，我自然很心动！
　　
　　这么想着，我打起了另一个算盘，想再试他一试，以免他是瞎猫撞上死耗子，否则他要真有才能的话，我就不和他压价了，转而笼络他，因为我需要通信行业的人，而且是会做事的人！
　　
　　“你们确定最低只能460？实话实说，岭航那边我只是电话联系过，确实没有和他们见面，但他们在电话里和我谈的就是450，想必见了面还能再低一点。”我继续释放烟幕，看他怎么说。
　　
　　“这……岭航真的给您这么低的价吗？如果真是这样，那我们确实没有任何优势，您选择他们也无可厚非，我只能祝你们合作愉快，因为我们真的做不到那个价，我们也不愿意为了压低价格而牺牲品质，唉……”说完，他长叹了一口气，表情非常真挚，简直可以用无懈可击来形容！
　　
　　思索了片刻，我得出了两个结论，一就是他们的价格真的只能做到这样了，他这番话是发自真情实感说的，也就自然不会有破绽，给我一种非常真诚的感觉。
　　
　　至于第二种情况，那就是他看穿了我的路数，知道岭航根本不可能给那么低的价，于是他就装出一副很真诚的样子，用以退为进的方式来倒逼我，弄得我不得不拆穿自己的谎言和他们合作！
　　
　　
　　
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