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24 仓储超市新模式

  24 仓储超市新模式 (第1/2页)
  
  陈志文点点头说道:“我会委托一家投资银行来进行这吃交易,价格方面会是最近三个月平均股价的1.3倍,全现金交易,但这次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营,我们会签下相应的协议,协议内容的话,我们双方律师可以再协商。”
  
  “我的团队能够稳定工作,我自然求之不得,只是我都快60岁了,陈先生不去找一个更年轻的职业经理人吗?”皮尔斯淡笑着说道。
  
  “皮尔斯先生的价值,可是远超过fedmart的资产,专注管理运营的职业经理人我会去寻找,我希望皮尔斯先生能够留下来来负责公司的运营理念,也就是你负责整体的方向,细节方面,有其他人负责就可以了。所以不会太累,年纪也没那么重要,美国大公司中,CEO年纪超过60岁的也有不少。”陈志文笑着说道。
  
  年纪大并不影响人家的经营能力,后世就已经证明了这一点,而年纪大的一个优点就是等到十年后公司有了巨大规模,他也不会有什么野心了,在原先的历史上,到了80年代中期,皮尔斯精力就跟不上他自己二次创业公司Price club的扩张,最终后来与从他公司出来创业的人进行合并,而实际上,Price club的规模比当时的Costco规模还要大。
  
  要不是年龄因素,皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权,或者根本就不会出售,那后世最大的仓储式连锁超市就是Price club了。
  
  当然,为了保证皮尔斯有足够的动力,该给的股份还是会给的,不管是他还是其他管理层职员,一定要让他们有动力,有欲望。
  
  再者来说,也是他们应得的,反正在美国开的连锁超市业务,真到了规模大了,必然要上市的,只有上市了,才能平衡各方利益。不过这也是以后的事了。
  
  “陈先生不干涉公司的运营?”皮尔斯问道。
  
  “不会干涉,我只会投资,你需要多少钱,只要说的过去,我肯定给,我就是希望你能够快速扩张,不过有几個方面我需要插手,我也现在和你说清楚,你有什么意见想法也可以说出来,我们一起讨论。”陈志文笑着说道。
  
  “请说。”皮尔斯点点头。
  
  陈志文说道:“第一,就是关于超市的运营方式,包括fedmart在内的仓储式连锁超市,其实都不是我理想中的仓储式超市,我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户,包括普通的老百姓,而不是指定的一个群体,这样就是拒绝了90%以上的客户。”
  
  “这不可能,仓储式超市的核心就是有那些商业客户,这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道:“我们为专门的会员提供折扣,他们则长期在我们这消费。”
  
  “如果这么想的话,仓储式超市永远都是小规模,不可能比得过西尔斯、凯马特等超市,甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。
  
  70年代包括之前的所有仓储式超市,他们也都是会员制,但与后世Costco不一样的是,他们的会员是有选择的,有的是公务员,有的是特定群体,有的则是附近的公司,其他非会员的群体,你就是拿着现金去超市,只会连门都进不去。
  
  
  
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