第三卷 第二百零一节 水业战略，惠及 (第2/2页)
　　
　　最开始张建国并没有这种想法，但是被车间里领导反覆劝说，无奈之下，也有些意动了。
　　
　　「哥你自己怎麽打算的？」张建川逗着小侄女，一边随口问道。
　　
　　「没想好，现在厂里除了细纱、织布、前纺等几个车间还能保证外，其他车间都只能发基本工资了，————」
　　
　　张建国老老实实地道：「一个月就拿九十多块钱，说实话，也有点儿不够用了。
　　
　　张建国所说的不够用是字面上的不够用。
　　
　　现在是一家三口，他和蒋芸两人工资加起来也就是两百来块钱。
　　
　　尤其是要养一个奶娃娃，肯定不够用，自然要家里帮补。
　　
　　张建川早就给家里留了十万块钱的储备金，分成了三个存摺。
　　
　　一个两万，一个三万，由蒋芸保管。
　　
　　一个五万，五万这个存摺是由曹文秀保管。
　　
　　甚至都没在厂里代办所存，都是在县城里存着。
　　
　　这一点家里人都知道，只不过家里人都觉得那是最後的压箱底儿钱，不到最後关头不肯动用。
　　
　　这大概也是这个家庭最朴素最真实的生活观。
　　
　　张建川不是不愿意帮自己哥哥，自家亲大哥，他怎麽可能不帮？
　　
　　而是他觉得自己大哥性格闲散，不太适合去干那种创业或者压力责任太大的工作。
　　
　　而就是适合那种按部就班的上班，而且最好还要清闲。
　　
　　如果不是收入太低，张建川估计自己大哥现在是最享受当下这种三天打鱼两天晒网的生活的。
　　
　　空余时间大把大把，带带孩子，有空就今天钓鱼，明天下棋，估摸着镇上蒋云龙文化站那里又经常去了。
　　
　　这种生活岂不美哉？
　　
　　但他有一个家庭，这种「幸福」生活肯定没法长久，他自己也知道。
　　
　　「哥，不够用就取出来用，别影响孩子，也别影响家里生活。」
　　
　　张建川平静地道：「我要问的是你下一步打算怎麽办？」
　　
　　「建川，我觉得如果真像你说的那样，我和你哥可以去市里开一家这种送水站。」
　　
　　没等张建国说话，蒋芸已经开腔了。
　　
　　「哦，嫂子，这活儿可不轻松，後期还好说，前期肯定很辛苦，————
　　
　　，张建川很尊重自己这位看似普通但骨子里却有几分倔强的嫂子，性格上和覃燕珊有点儿像。
　　
　　「我知道，你做生意想赚钱，不努力不辛苦，钱就自己飞你包里来了？」
　　
　　蒋芸并不在乎。
　　
　　她也不是什麽富贵家庭出身，在家里是老大，又是女孩子，你可以想像家务活儿肯定没少干。
　　
　　「我是这麽想的，你也说可能要下半年九十月分这个送水站才会开始普及推广开来，那时候孩子也一岁了，可以断奶了，我和你哥去市里，呃，反正那套房子也空着，可以拿来住着，我们就在桐梓林附近开一家，孩子这两年妈可以帮我们带，我也可以让我妈来市里帮我带，反正她身体也还好，也闲着没事儿，————」
　　
　　蒋芸思路很清晰，张建川抱着的孩子有些想要睡觉了，从小叔子手里接过孩子。
　　
　　「孩子一岁到两岁间我妈或者妈可以帮着带，两岁就可以送托儿所了，————，你哥牛高马大身体也好，钓鱼跑得比谁都快，我看送水完全没问题，我在站里负责接电话记帐接货，————」
　　
　　张建川从嫂自己子话语里也能听出对自己大哥经常跑出去钓鱼有些不满。
　　
　　也是，孩子才几个月，你不在家带孩子，还跑出去钓鱼，一钓就是半天一宿的，挨骂也是应该的。
　　
　　张建国讪讪地挠了挠脑袋，钓鱼佬的幸福家人永远不懂。
　　
　　「建川，这些都不是问题，关键是能不能挣到钱？
　　
　　一桶水如果按照你说的可能要卖一二十块，一般人家庭肯定是不会买的，只有单位和企业，这种客户有多少？
　　
　　另外如果我们开起了水站，万一还有其他人也在旁边开了呢？
　　
　　这像你说的都是公司统一配货过来，水都是一样的，桶也都是一样的，谁送不是送？
　　
　　这一竞争起来，还能不能赚钱？————」
　　
　　蒋芸一连串的问题出口，张建川也笑了。
　　
　　这说明自己这位嫂子是认真上心了，这是好事儿。
　　
　　兄嫂都不是那种好吃懒做的，都想靠自己双手挣钱吃饭，哪怕大哥也只是性格闲散了一些。
　　
　　问的这些问题，公司肯定都已经有过计议，可能还不是很成熟，还需要优化，但是大体还是有框架的。
　　
　　「嫂子放心，这些公司都有规划，比如会在一定区域内只开放多少水站加盟商，避免恶性竞争，保证大家利益，而消费群体前期公司也会采取让利买饮水机送水的方式，如你所言政府机关企事业单位和部分富裕群体，肯定会首先成为基本客户，至於说後边新发展，那就是看自家能力本事了，但随着人民生活水平提高，对水健康意识的提升，饮用桶装水是个大趋势，————」
　　
　　张建川进一步解释道：「当然我估计後期还会有其他矿泉水公司进入市场，但是这是公司层面的竞争，对送水站会有一些影响，但只要你们占据先机，保证服务质量，一般说来客户不会轻易调换，这一点上，公司肯定也要凭藉自身的品牌来帮助送水站巩固行业地位，我还是有这个自信的，————」
　　
　　先发优势就在这里，只要你占据了市场，竞争对手要想夺下来，那就难度翻倍。
　　
　　张建川觉得如果在汉川本土，自己连这点儿优势都不能保证，那最好就别做了。
　　
　　何况益丰目标是要做全国包装水的龙头老大，第一品牌，甚至要打入香港市场的。
　　
　　只要盯准这个目标，那就无惧後来者的竞争。
　　
　　见小叔子说得这麽肯定，蒋芸看了一眼丈夫，下了决心。
　　
　　「建川，既然你这麽说，那我和你哥就决定了，反正在厂里也没事儿做，一个月几十块钱真不够用，存摺上的钱能不用就不用，这段时间我们就收拾一下那边房子，孩子马上就半岁了，我和你哥还有妈可以先去市里边熟悉一下，————」
　　
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